近5年，我國(guó)手機(jī)出貨量一直保持在4.5-6億部之間，預(yù)期未來(lái)幾年也將保持在這個(gè)范圍之內(nèi)。目前我國(guó)手機(jī)持有的用戶(hù)已經(jīng)接近飽和，每年有3-4億體量的手機(jī)處于報(bào)廢閑置狀態(tài)。手機(jī)的高更新淘汰率，讓這個(gè)市場(chǎng)可以有不同類(lèi)型的玩家分食市場(chǎng)：手機(jī)租賃目前的市場(chǎng)規(guī)模與其他類(lèi)似模式相比，差距很大，預(yù)計(jì)近幾年至少有10倍的增長(zhǎng)，占據(jù)手機(jī)交易的1%。
中美對(duì)比
美國(guó)排名第三第四的電信運(yùn)營(yíng)商Sprint和T-Mobile US早于2015年就積極推出手機(jī)租賃配套電信服務(wù)的業(yè)務(wù)，T-Mobile US在全國(guó)的門(mén)店推出“JUMP! On Demand”服務(wù)。用戶(hù)能夠在合同期內(nèi)的任何時(shí)間更換手機(jī)，每年最多3次，而不用支付任何額外費(fèi)用。
2015年9月，蘋(píng)果推出最低32美元的手機(jī)租賃銷(xiāo)售方案，新iPhone用戶(hù)每隔12個(gè)月可免費(fèi)升級(jí)。隨后三星也在美推出Galaxy系列手機(jī)租賃服務(wù)。據(jù)稱(chēng)美國(guó)市場(chǎng)蘋(píng)果手機(jī)租金收入占總營(yíng)收的10%。
目前中國(guó)6%的租賃滲透率遠(yuǎn)低于美歐平均20%以上的滲透率水平，所以我國(guó)消費(fèi)租賃行業(yè)有廣闊的發(fā)展前景。
供應(yīng)鏈解讀及核心優(yōu)勢(shì)分析
租賃公司的供應(yīng)鏈比較復(fù)雜，要從上游拿到大量的設(shè)備，需要有良好的拿貨渠道，而且手機(jī)成本也不低，資金缺口很大，這需要企業(yè)有低成本的資金來(lái)源；下游對(duì)于用戶(hù)資質(zhì)的審核與風(fēng)險(xiǎn)控制能力非常重要，當(dāng)手機(jī)到期回收，設(shè)備殘值的處理能力也是非常大的考驗(yàn)。
一家手機(jī)租賃公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的方方面面，拆開(kāi)來(lái)看主要包括以下四種能力：融資能力、獲客能力、風(fēng)控能力及殘值處理能力。
融資能力
租賃公司屬于重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，電子設(shè)備購(gòu)入需要大量的資金，而下游的資金歸攏比較慢，所以要求租賃公司有良好的資金來(lái)源渠道。目前的創(chuàng)業(yè)公司主要通過(guò)股權(quán)融資來(lái)獲取資金，不過(guò)資金量有限，按照一個(gè)規(guī)模化的手機(jī)租賃公司年出租手機(jī)100萬(wàn)部，每部均價(jià)2000來(lái)算，也需要20億。全部通過(guò)股權(quán)融資來(lái)獲取的話(huà)很難
獲客能力
有良好的獲客渠道，可以大幅度降低成本
從2017年上市的兩家分期平臺(tái)趣店和樂(lè)信的對(duì)比可以看出，收入規(guī)模相近，趣店由于在支付寶有入口，單人獲客成本僅為20元，從而利潤(rùn)高出樂(lè)信一個(gè)量級(jí)。
目前手機(jī)租賃仍然比較冷門(mén)，大部分人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種消費(fèi)形式，聽(tīng)過(guò)的也并不知道支付寶有入口可以免押金獲取服務(wù)。所以應(yīng)積極拓展獲客渠道。
除了通過(guò)與支付寶合作，在芝麻信用里獲得入口之外（目前芝麻信用下有6家手機(jī)租賃平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈），也可以與其他電商平臺(tái)或者網(wǎng)貸平臺(tái)合作，或者布局線(xiàn)下實(shí)體店，獲得更廣泛的流量來(lái)源。
殘值處置能力
對(duì)于用戶(hù)租滿(mǎn)收回的手機(jī)，租賃公司一般有幾種處置方式，對(duì)于保存的比較完好的，可以由設(shè)備提供商高價(jià)回購(gòu)、賣(mài)到二手交易平臺(tái)、或者以二手機(jī)低價(jià)在自家租賃平臺(tái)推出；對(duì)于破損較為嚴(yán)重的，可以拆出完好的零部件，用于手機(jī)維修；對(duì)于完全無(wú)法利用的，可以賣(mài)給金屬?gòu)U品回收公司。
找到優(yōu)質(zhì)的回收渠道，比如與手機(jī)回收公司或者設(shè)備供應(yīng)商合作， 讓手機(jī)殘值最大化，可以較大幅度提高利潤(rùn)水平。
