（原標(biāo)題：年產(chǎn)兩千多個(gè)“美女”，均價(jià)1萬(wàn)，充氣娃娃第一股登陸新三板）
“收到充氣娃娃的第一天，我就盼著晚上回家啪啪啪，結(jié)果失敗了”，一位玩家很坦誠(chéng)地表示；
“總會(huì)有一些女孩問(wèn)，你們什么時(shí)候出男娃娃”，大連蒂艾斯科技發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蒂艾斯”）銷售總監(jiān)武興亮說(shuō)，他們?nèi)ツ晖瞥隽四型尥?，不過(guò)也有男性來(lái)買(mǎi)。
對(duì)于中國(guó)的年輕一代來(lái)說(shuō)，性，不再是羞于啟齒的話題。充氣娃娃，這種隱秘的性玩具，正在走入尋常百姓家。
而新三板恰好給了情趣用品公司一個(gè)機(jī)會(huì)，目前新三板上已經(jīng)集齊了愛(ài)侶健康、他趣、桃花塢、春水堂這些公司。
4月28日，專門(mén)生產(chǎn)銷售充氣娃娃的蒂艾斯提交公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，申請(qǐng)掛牌新三板。蒂艾斯的掛牌，無(wú)疑給這個(gè)行業(yè)又增添了“豐富性”。從這里也能看出新三板的包容和偉大。
讀懂新三板研究員看到，蒂艾斯的充氣娃娃，和外面那些妖艷賤貨不一樣。這些娃娃的標(biāo)簽是“高端”“藝術(shù)品”，還有性格和名字，最貴的達(dá)到兩三萬(wàn)，甚至有人每年花十幾萬(wàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)娃娃。
一、月產(chǎn)上百個(gè)成人伴侶，“娃娃股”來(lái)新三板了
“娃娃頭上有將近16個(gè)電機(jī)，主要是為了模擬人類臉部肌肉的動(dòng)作，讓它眨眼、張嘴、吐舌頭等。”蒂艾斯技術(shù)總監(jiān)表示，生產(chǎn)一個(gè)娃娃不容易，“讓它該硬的地方硬，該軟的地方軟，該吃勁的地方吃勁，該受力的地方受力，挺難的，涉及到機(jī)械性質(zhì)、仿生學(xué)、動(dòng)力，還有材料摩擦系數(shù)、硅膠承受的壓力等等因素。”
但即便不容易，蒂艾斯還是“貢獻(xiàn)”出了不少娃娃，“單月產(chǎn)量最高可達(dá)400個(gè)”，蒂艾斯創(chuàng)始人楊東岳曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示。
這些娃娃都是一些什么樣的娃娃？讀懂新三板研究員看完公司公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)和官網(wǎng)后，得出的結(jié)論是：“膚白貌美大長(zhǎng)腿”“高端奢華有內(nèi)涵”“物美價(jià)高種類多。”
公司的主要產(chǎn)品有硅膠高端人偶、新材料輕量化人偶和智能仿真人偶，前兩者只是在生產(chǎn)材料上有差異，智能仿真人偶就高端了，可以發(fā)聲，表情也比較豐富。同時(shí)，公司還圍繞仿真人偶，推出了周邊產(chǎn)品和VR體驗(yàn)。
但這只是最基礎(chǔ)的分類，娃娃們還有不同的身份：OL上班族、護(hù)士、空姐等。甚至還有會(huì)一些故事背景、性格和名字。不同名字代表不同的性格，像大叔都愛(ài)的蘿莉型，名字就是單個(gè)字。讀懂新三板研究員看到，娃娃的名字有“蝶”“憐”“櫻”“小優(yōu)”“李玖熙”等。
娃娃們的“人生”這么豐富，自然不便宜。蒂艾斯官網(wǎng)顯示，娃娃的價(jià)格在2000到3萬(wàn)之間，大多集中在1萬(wàn)左右。有一款叫“陳凱拉”的娃娃，售價(jià)高達(dá)2.38萬(wàn)。
2016年，蒂艾斯的營(yíng)業(yè)收入為1910.64萬(wàn)元。讀懂新三板研究員按公司以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式和“美女”們一萬(wàn)元的均價(jià)估算了一下，去年公司應(yīng)該接了近2000個(gè)訂單，也就是賣出了2000左右個(gè)娃娃。
那么，這些娃娃都是怎么賣出去的？
公司公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，公司的銷售地域分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要通過(guò)官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信等多種網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳推廣公司的產(chǎn)品，然后通過(guò)公司自主開(kāi)發(fā)的電商平臺(tái)（www.exdoll.com）進(jìn)行銷售。目前公司官方平臺(tái)日均瀏覽量20余萬(wàn)次，微博粉絲34萬(wàn)，微信關(guān)注用戶近2萬(wàn)。
海外市場(chǎng)比較簡(jiǎn)單，主要分為日本市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)。日本市場(chǎng)主要銷售給EVER GREEN CO.,LTD，一家銷售仿真人偶的公司；美國(guó)市場(chǎng)則是直接銷售給個(gè)人客戶。
EVER GREEN CO.,LTD比較給力，在2016年為蒂艾斯貢獻(xiàn)了525.19萬(wàn)元，占公司當(dāng)年?duì)I收的27.49%。不過(guò)，公司的產(chǎn)品大部分還是銷售給個(gè)人客戶，有人甚至豪擲14.65萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)娃娃。
據(jù)武興亮介紹，購(gòu)買(mǎi)娃娃的消費(fèi)者中，男性超過(guò)九成，22歲至55歲的男性是最主要的購(gòu)買(mǎi)人群。
不過(guò)，相比于新三板上其他性用品公司，蒂艾斯的營(yíng)收規(guī)模算不上大。2015年、2016年，公司的營(yíng)業(yè)收入分別為753.02萬(wàn)元、1910.64 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為79.14萬(wàn)元、96.51萬(wàn)元。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是因?yàn)楣就瞥隽烁采w低端用戶的產(chǎn)品，同時(shí)原有業(yè)務(wù)也在同步增長(zhǎng)。
二、性用品規(guī)?；?qū)⑦_(dá)132.5億，公司能分多少羹？
像蒂艾斯這樣奢華有內(nèi)涵的充氣娃娃生產(chǎn)商，在國(guó)內(nèi)，是獨(dú)一份。提到它就不能不提它背后的男人——楊東岳。
2000年高中畢業(yè)后，楊東岳就去了日本留學(xué)。走在日本街頭，他發(fā)現(xiàn)了硅膠娃娃。當(dāng)然，他所看到的不只是硅膠娃娃的細(xì)腰長(zhǎng)腿E罩杯，而是其背后的商機(jī)。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上雖然有一些粗制濫造的充氣娃娃，但還沒(méi)有高端硅膠娃娃產(chǎn)業(yè)，偶爾有人從國(guó)外帶回一具實(shí)體娃娃，價(jià)格往往高得驚人。楊東岳認(rèn)為，制造硅膠娃娃是投資小見(jiàn)效快的生意，如果中國(guó)產(chǎn)娃娃進(jìn)入日本市場(chǎng)，他可以把售價(jià)做到日本產(chǎn)娃娃的一半，搶奪市場(chǎng)份額。
2009年，楊東岳26歲，他用做高端代購(gòu)賺得的人生第一桶金，買(mǎi)了兩個(gè)硅膠娃娃。為了更好地了解硅膠娃娃的制作，他甚至舉刀拆解了其中的一個(gè)。從胳膊到胸腔再到骨骼結(jié)構(gòu)，看得仔仔細(xì)細(xì)。然而迫于國(guó)內(nèi)連一個(gè)螺絲帽都沒(méi)有的現(xiàn)實(shí)，楊東岳和他的團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始，直到2011年才制作出一個(gè)真正像人的娃娃。
2013年7月，楊東岳出資70萬(wàn)元，正式成立了大連蒂艾斯科技發(fā)展有限公司，專門(mén)生產(chǎn)充氣娃娃。
“中國(guó)男女有三千萬(wàn)人的差距，仿真人、智能機(jī)器人的用途將來(lái)一定會(huì)越來(lái)越廣”，楊東岳說(shuō)，中國(guó)娶不到老婆的人、對(duì)異性有障礙的人、孤獨(dú)的人，或者單純愛(ài)好攝影的人都會(huì)需要。
正如其公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)所言，“為單身男性提供的理想的成人伴侶，為攝影人士提供的完美的模特，為手辦愛(ài)好者提供的終極的手辦，為孤獨(dú)人群提供的歸屬感，為追求完美的人士提供的一個(gè)最佳選擇。”
當(dāng)然，蒂艾斯的野心不止于性愛(ài)玩具。楊東岳曾在采訪中表示，仿真娃娃智能化是他下一步的研發(fā)重點(diǎn)。
不過(guò)，單純性愛(ài)玩具，就是一個(gè)很大的市場(chǎng)。易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)兩性健康用品B2C交易規(guī)模達(dá)33.8億元，增長(zhǎng)率為60.0%。2017年中國(guó)兩性健康用品B2C交易規(guī)模達(dá)132.5億元，年均增長(zhǎng)率達(dá)97.33%。
蒂艾斯是國(guó)內(nèi)首家硅膠材質(zhì)仿真人偶的生產(chǎn)廠商。國(guó)內(nèi)生殖健康用品的生產(chǎn)商較少，零售商較多。而公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是生殖用品中仿真人偶的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，既涉及生產(chǎn)，又有自己的銷售渠道。
在新三板，同樣涉足充氣娃娃的愛(ài)侶健康，是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但可以看到的是，這兩年愛(ài)侶健康活的并不愉快。蒂艾斯登陸新三板后，又將是怎樣一番光景？
